Nekilnojamo turto pardavimas
Nekilnojamojo turto pardavimas apima visą pardavimo procesą – nuo objekto paruošimo rinkai iki galutinio sandorio užbaigimo. Esu pasiruošęs Jus lydėti viso proceso metu – nuo pirminių konsultacijų ir situacijos rinkoje įsivertinimo iki sandorio užbaigimo.
Nekilnojamojo turto pardavimas - kaip vyksta visas procesas
Viskas prasideda nuo susitikimo su pardavėju ir jo poreikių išsiaiškinimo bei parduodamo nekilnojamo turto apžiūros.
Po parduodamo objekto apžiūros, atlieku turto vertinimą, bei rinkos kainos nustatymą. Šiame etape atlieku ir palyginamąją analizę – įvertinu analogiškus parduodamus ir parduotus objektus. Ir tuomet apskaičiuoju optimalią pardavimo kainą, remdamasis statistiniais duomenimis, rinkos tendencijomis ir objekto būkle. Paruošiu ir supažindinu klientą su pardavimo strategija, kuri apima reklamos kanalus, kainodaros metodus ir pardavimo proceso eigą.
Turto paruošimas pardavimui
Pardavimo sėkmė priklauso nuo pirmojo įspūdžio, todėl užtikrinu, kad turtas būtų pristatomas kuo patraukliau:
→ Organizuoju profesionalią fotosesiją, vaizdo įrašus ir virtualius turus (jei reikalinga).
→ Rekomenduoju „home staging“ sprendimus – smulkius interjero pokyčius, kurie padidina objekto patrauklumą (pvz., neutralios spalvos, papildomas apšvietimas, dekoro elementai).
→ Padedu surinkti visus reikiamus dokumentus – nuosavybės teisę patvirtinančius aktus, statybos leidimus, energinio naudingumo sertifikatus ir pan.
→ Paruošiu išsamų ir patrauklų skelbimo aprašymą, pabrėžiantį turto išskirtinumą, privalumus bei vietovės ypatumus.
Reklama ir potencialių klientų pritraukimas
Siekiant pritraukti kuo daugiau potencialių pirkėjų, įvertinu rinkos segmentą, į kurį orientuotas parduodamas nekilnojamas turtas ir pasitelkiu reklamos kanalus, tokius kaip:
- Skelbimų talpinimas populiariausiuose NT portaluose, tokiuose kaip Aruodas.lt, Skelbiu.lt, Facebook Marketplace ir pan.
- Brokerių tinklo išnaudojimas, kai apie parduodamą objektą informuoju kitus brokerius, turinčius potencialių klientų
- Google Ads kampanijos, skirtos tam tikroms pirkėjų grupėms ir kt.
Potencialių pirkėjų pritraukimas ir parduodamo objekto apžiūros
Šiame etape rūpinuosi klientų srautu ir atranka, bei komunikacija su potencialiais pirkėjais tam, kad Jums nereiktų gaišti savo laiko.
- Atsakau į skambučius, el. laiškus ir užklausas, susijusias su objektu.
- Organizuoju individualias ir grupines apžiūras, kad pirkėjai galėtų iš arčiau susipažinti su parduodamu turtu.
- Pateikiu objekto pristatymą – papasakoju apie turtą, jo privalumus, kaimynystę, susisiekimą, infrastruktūrą.
- Atlieku klientų filtravimą, t.y., įvertinu pirkėjų finansines galimybes, jų pasirengimą pirkti. Ir galiausiai - dalyvauju derybose, padedu rasti abiem pusėms tinkamą kainą ir sąlygas.
Sandorio suderinimas ir užbaigimas
Kai randamas tinkamas pirkėjas, pasirūpinu visais teisiniais ir administraciniais klausimais. Paruošiu preliminarią pirkim-pardavimo sutartį, tarpininkauju derybose, padedu surinkti visus reikiamus dokumentus notarui, organizuoju galutinį sandorio įregistravimą pas notarą, užtikrinu nuosavybės teisės perregistravimą bei turto perdavimą.